——ユニファーストへの入社理由や決め手を教えてください。
現在は、取締役・営業本部長を務めており、勤続年数は24年になります。
当時、新卒で入社した会社ではアパレルの大手メーカーに勤めていましたが、働いている中でやりがいをあまり感じることができませんでした。また、上司をみても自分の将来像を描くことができませんでした。
そんな中で転職活動を開始して、ユニファーストを知りました。
ユニファーストは当時、完全実力主義で給料も業績給でした。自分が頑張った分だけ給料へ還元されるところや、当時の社長（先代）から入社をしてほしいという強いアプローチを受けたことが決め手です。
私は自分がどこまでできるか試したいという気持ちと、一気通貫で営業・企画・生産まで全てに携われるというところに魅力を感じていました。
——営業本部の役割について教えてください。
当社は営業から開発・生産まで一気通貫で行っている会社なので、ユニファーストの入り口となる営業部は中枢を担う部署となっています。主な業務としては、新たな顧客の開拓や、既存顧客との信頼関係を構築して売上目標の達成を目指すことが大枠の役割です。
私は営業本部長という立場ですので、出社後はまずメールのチェックを行い、その後、会議やミーティング、資料作成などを行っています。営業本部長という立場から営業戦略を考えたり、打ち合わせをする時間が業務の中でも最も多いと思います。
——ユニファーストの営業職の特徴はどのようなところにありますか？
ユニファーストの営業の特徴は顧客に寄り添い、お客さまの作りたいを形にできるところだと思います。
当社は既製品を売るのではなく、オリジナルで1から商品を作れるところが魅力です。取り扱う商品も幅広く、縫製品から成型品まで多岐にわたるアイテムに携わることができます。
——ご自身が仕事で大切にしていること、心がけていることを教えてください。
私は入社してからずっと営業職を担当してきましたので、やはりお客さまとの信頼関係を構築することや、スピード感を持って仕事をすることを心がけています。
——部署として目指している目標を教えてください。
部署としてはもちろん、会社全体として目指していることは、中長期を見据えて新たな顧客を開拓し、主要顧客を増やしていくことが前提にあります。
また、現在は特に新卒採用を積極的に行っているので若手の成長をサポートし、管理職になれる人財を増やしていきたいと考えています。今後も会社を、社員皆で力を合わせて成長・発展させて、まずは2030年までに売上70億を突破して、その先の100億を目指していく所存です。
——今までの仕事で印象に残っているエピソードを教えてください。
まず、私が前線で営業をしていた頃に印象に残っているのは、新規で某大手メーカーのアポイントが取れたことです。企画提案をしたところ、初回から大型案件の受注が獲得でき、大きな売上につながったことは本当に嬉しかったと今でもよく覚えています。
当時、スピード感を持って対応し、信頼してもらえたのが受注につながったと捉えています。
また、役員になってからは組織体制等を試行錯誤しながら整え、組織力の強化を図ってきました。それに応じて業績も飛躍的に伸びてきていることも大変嬉しいです。
——会社や部署の雰囲気を教えてください。
会社は風通しがよく、上司部下問わず話しやすい環境が整っているのではないでしょうか。部署内においても、困ったことがあればすぐに上司が相談に乗ったり、何かあれば助けてくれる環境です。明るくやさしいメンバーが非常に多いと思います。
私自身も若い頃は上司に相談しにくいと感じたことがあったので、年齢問わず相談してもらいやすい、話しかけてもらいやすい空気作りは常に心がけています。また、部署内での声かけなども日ごろから行うようにしています。
その他にも会社として「対話」を大切にしていることから、必ず3か月に1回、上司部下による面談も行っているので悩みを話しやすいのではないかと思います。
——ご自身が思うユニファーストの魅力を教えてください。
当社の魅力は、決まったものを売るわけではなく、さまざまな商品を1からオリジナルで作れるところです。営業は企画から生産まで関わることができるので多くの知識が身に付き、自分のスキルを上げられると思います。
また、社内の雰囲気も非常によく、社員みんなの人柄が良いところも魅力のひとつだと感じています。
——ユニファーストの営業本部で活躍しているのはどのような人ですか？
ユニファーストの営業部で活躍している人は、特別なスキルは必要ありません。チャレンジ精神があり、受け身ではなく自ら考えて行動できる人は活躍している印象です。また、顧客に寄り添う観点からお話しすると、お客さまとコミュニケーションがしっかり取れて、信頼される人も活躍していると感じます。
当社はかなりの勢いで成長していますので、当社と共に成長を目指していける人であれば、未経験でも活躍できる人になると思います。
——ユニファーストの営業職でキャリアアップする流れを教えてください。
当社の営業職は入社後、一般社員からスタートし、主任・課長・部長・本部長という役職がありますので、個人の成長に応じてキャリアアップできる体制となっています。
この数年で営業部の人数もだいぶ増えてきているので、会社の方針としては今後部や課も増やして、若手にも管理職に昇格できるチャンスをどんどん与えていきたいと考えています。
——最後に、求職者へメッセージをお願いいたします。
ものづくりが好きな方、そして、当社と共に成長したいと考えている方からの応募をお待ちしています！
