商品企画の仕事というと、商品を考える専門職をイメージする人も多いかもしれません。しかし実際には、営業が商品企画に関わるケースも多くあります。お客様の要望や課題をヒアリングしながら、新しい商品やアイデアを提案していく仕事です。
特にアパレルやグッズ制作、OEMなどの分野では、営業が商品の企画や仕様提案を行うことも少なくありません。クライアントの目的やターゲットに合わせて商品を企画し、社内のデザイナーや生産部門と連携しながら形にしていきます。
この記事では、商品企画に関わる営業の仕事について解説します。商品づくりに関わる仕事に興味がある方に向けて、営業の役割や仕事の魅力を紹介します。
商品企画に関わる営業とは
商品企画に関わる営業とは、クライアントの要望や課題をもとに、新しい商品やアイテムの企画・提案を行う営業職です。既存の商品を紹介するだけでなく、目的やターゲットに合わせて商品の内容を考え、企画の段階からプロジェクトに関わる点が特徴です。
企業の販促活動やブランド施策では、「どのような商品を作るか」が重要になることがあります。その際、営業がクライアントの意図を理解しながら商品企画を提案することで、より効果的なアイテムを作ることができます。
商品企画に関わる営業は、クライアントと社内チームをつなぐ役割も担います。ヒアリングした内容をもとに企画を整理し、デザイナーや生産担当と連携しながら商品を形にしていきます。
このように、商品企画営業は「営業」と「商品企画」の両方の視点を持ちながら仕事を進める職種です。提案力だけでなく、企画力や調整力も求められる仕事といえるでしょう。
商品企画営業の仕事
商品企画に関わる営業の仕事は、クライアントの要望をヒアリングするところから始まり、商品の企画・制作、納品まで幅広い工程に関わります。案件ごとに内容は異なりますが、基本的な流れは次のようなプロセスで進みます。
クライアントの課題をヒアリングする
まずはクライアントの要望や目的をヒアリングします。商品の使用シーンやターゲット、予算、数量などを確認しながら、どのような商品が適しているかを整理していきます。
企業の販促活動やイベント、ブランド施策など、案件の背景を理解することが商品企画の出発点になります。
商品の企画・提案を行う
ヒアリングした内容をもとに、商品の企画や仕様を検討します。デザインや素材、アイテムの種類などを考えながら、目的に合った商品を提案します。
場合によっては複数のアイデアを提示し、クライアントと相談しながら方向性を決めていきます。
社内チームと連携して商品を形にする
企画内容が決まったら、社内のデザイナーや生産部門と連携しながら商品を形にしていきます。サンプル制作や仕様調整などを行い、完成イメージを具体化していきます。
商品づくりの過程では、クライアントと社内チームの間に立ち、プロジェクトを進めていく役割も担います。
納品までプロジェクトを進める
量産が始まると、スケジュールや品質の確認などを行いながら納品までプロジェクトを進めます。完成した商品は、イベントやキャンペーン、店舗などさまざまな場面で活用されます。
商品が完成し、実際に使われている様子を見ることができるのも、商品企画営業の仕事の魅力のひとつです。
商品企画営業の面白さ
商品企画に関わる営業の仕事には、営業としての提案力と、商品づくりの面白さの両方があります。クライアントと一緒にアイデアを形にしていくプロセスの中で、さまざまな魅力を感じられる仕事です。
アイデアを形にできる
商品企画営業では、クライアントの要望やアイデアをもとに商品を企画します。打ち合わせの中で出てきたアイデアを整理しながら、具体的な商品として形にしていくプロセスに関わることができます。
自分の提案が商品として実現したときには、大きな達成感を感じることができます。
商品づくりのプロセスに関われる
商品企画営業は、企画だけでなく商品が完成するまでのプロセスにも関わります。デザインや素材、仕様などを検討しながら、社内のデザイナーや生産担当と連携して商品を作り上げていきます。
営業でありながらモノづくりの現場に関われる点は、この仕事の大きな魅力です。
クライアントと一緒に商品を作れる
商品企画営業の仕事では、クライアントと一緒に商品を作り上げていく感覚があります。打ち合わせを重ねながら企画をブラッシュアップし、プロジェクトを進めていきます。
完成した商品がイベントや店舗、キャンペーンなどで実際に使われる場面を見ると、仕事の成果を実感することができます。
商品企画営業に必要なスキル
商品企画に関わる営業の仕事では、営業としての提案力だけでなく、企画やプロジェクトを進めるためのさまざまなスキルが求められます。クライアントの要望を理解し、社内チームと連携しながら商品を形にしていくためです。
ヒアリング力
商品企画の出発点は、クライアントの要望や課題を理解することです。商品の使用シーンやターゲット、目的などを丁寧にヒアリングすることで、企画の方向性が見えてきます。
表面的な要望だけでなく、「なぜその商品を作りたいのか」「どのような効果を期待しているのか」といった背景まで理解することが、商品企画営業にとって重要なポイントです。
提案力
ヒアリングした内容をもとに、最適な商品やアイデアを提案する力も求められます。商品の種類や素材、仕様などを検討しながら、目的に合った企画を提案していきます。
場合によっては複数の企画案を提示し、クライアントと相談しながら方向性を決めていくこともあります。
調整力
商品企画営業は、クライアントと社内チームをつなぐ役割を担います。デザイナーや生産担当、品質管理など、さまざまなメンバーと連携しながらプロジェクトを進めていきます。
そのため、関係者とのコミュニケーションを取りながらスケジュールや仕様を調整していく力が必要になります。
企画力
商品企画営業では、クライアントの要望をもとに新しいアイデアを考える場面も多くあります。ターゲットや目的を踏まえながら、どのような商品が効果的かを考え、企画として提案していきます。
営業としての提案力に加え、企画の視点を持って仕事を進めることが、この仕事の特徴といえるでしょう。
ユニファーストの商品企画営業
ユニファーストの企画営業は、企業の販促活動やブランド施策に合わせて商品を企画・提案する仕事です。クライアントの要望をヒアリングしながら、アパレルやノベルティ、グッズなどのアイテムを企画し、制作から納品までのプロジェクトを進めていきます。
企画段階では、商品の用途やターゲット、使用シーンなどを整理しながら最適なアイテムを提案します。その後、社内のデザイナーや生産部門と連携し、仕様の検討やサンプル制作を進め、商品を形にしていきます。
ユニファーストの企画営業は、単に商品を提案するだけでなく、商品づくりのプロセスにも関わる点が特徴です。デザインや素材、仕様などを検討しながらプロジェクトを進めるため、営業でありながらモノづくりの面白さを感じられる仕事です。
完成した商品は、イベントやキャンペーン、店舗などさまざまな場面で活用されます。自分が関わった商品が実際に使われている場面を見ることができる点も、この仕事の魅力のひとつです。
まとめ
商品企画に関わる営業は、クライアントの要望や課題をもとに商品を企画し、制作から納品までのプロジェクトを進めていく仕事です。ヒアリングや提案、社内チームとの連携など、さまざまな工程に関わりながら商品を形にしていきます。
営業でありながら商品企画やモノづくりのプロセスに関われる点は、この仕事の大きな魅力です。完成した商品が実際に使われる場面を見ることで、仕事の成果を実感できる機会も多くあります。
商品づくりに関わる仕事に興味がある方にとって、商品企画営業はやりがいのある職種といえるでしょう。
ユニファーストでは、企業の販促活動やブランド施策に合わせて商品を企画・提案する企画営業が活躍しています。商品づくりに関わる営業の仕事に興味がある方は、ぜひ採用情報もご覧ください。
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