就活で「営業職」と検索すると、ルート営業、新規開拓営業、企画営業、コンサル営業……と種類の多さに戸惑った経験はありませんか？
「営業」と一括りにされがちですが、実はタイプによって仕事の進め方もやりがいもまったく違います。
就活生にとって大切なのは、「営業をやるかどうか」ではなく、「どんな営業が自分に合うか」を知ること。
この記事では、代表的な4つの営業タイプを比較しながら、それぞれの仕事内容・向いている人・やりがいを整理していきます。
自分に合う営業スタイルを見つけるヒントにしてみてください。
そもそも「営業職」にはどんな種類がある？
営業職は、顧客との関わり方や仕事の進め方によって、大きく4つのタイプに分けられます。
まずルート営業は、すでに取引のある顧客を定期的に訪問し、関係を維持しながら追加の提案を行うスタイル。
次に新規開拓営業は、まだ接点のない相手にアプローチして、ゼロから取引関係を築いていく仕事です。
企画営業は、顧客の課題やニーズに対して企画を立て、商品やサービスの完成・納品まで一貫して担うプロジェクト型の営業。
そしてコンサル営業は、顧客の経営課題を分析し、自社のサービスを活用した解決策を提案するアドバイザー的な役割を担います。
いずれも肩書きは同じ「営業」ですが、日々の仕事内容や求められるスキルはかなり異なります。
それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
4つの営業タイプを比較してみよう
ルート営業：信頼を積み重ねる「継続型」
ルート営業は、既存の取引先を定期的に巡回しながら、状況のヒアリングやアフターフォロー、追加の商品提案などを行う営業スタイルです。
飛び込みやテレアポといった新規開拓は基本的に行わないため、精神的な負荷は比較的少なめ。
一方で、担当顧客との関係が固定化しやすく、大きな変化を感じにくい面もあります。
向いているのは、聞き上手で細やかな気配りができる人。
長期的に信頼を積み重ねることにやりがいを感じる、コツコツ型の人にぴったりです。
新規開拓営業：ゼロからイチを作る「挑戦型」
新規開拓営業は、まだ取引のない企業や個人に対して、電話・メール・飛び込みなどでアプローチし、新しい取引関係を築いていく仕事です。
断られることも多く、精神的なタフさが求められます。ただ、その分だけ自分の行動が直接的に数字や成果に結びつくので、達成感は格別。
成果主義の評価制度を設けている企業も多くあります。
向いているのは、行動力があり、失敗を引きずらずに次のアクションに移れる人。
「ゼロからイチを生み出す」プロセスそのものを楽しめるタイプです。
企画営業：アイデアをカタチにする「ディレクター型」
企画営業は、顧客の「こういうものが欲しい」「こんな課題を解決したい」という声に対して、商品やサービスの企画を立案し、社内外の関係者と連携しながらプロジェクト全体を完成まで導く営業スタイルです。
他の営業タイプとの最大の違いは、「売る」ことがゴールではなく、「作る過程」そのものが仕事になるところ。
デザイナーや生産部門、ときには海外の工場など、多くの人を巻き込みながらプロジェクトを進行させていきます。
向いているのは、好奇心旺盛でトレンドに敏感な人。「人を巻き込んで何かを形にする」ことにワクワクできるなら、ぴったりの仕事です。
コンサル営業：課題解決で信頼を得る「アドバイザー型」
コンサル営業は、顧客の経営課題や業務上の問題をヒアリング・分析し、自社の商品やサービスを活用した解決策を提案する営業スタイルです。
ITソリューションや人材サービス、広告・マーケティングなどの業界で多く見られます。
商品を「売る」というよりも、顧客の課題を「解決する」ことが仕事の中心。そのため、専門知識やロジカルシンキングが欠かせません。
向いているのは、分析力があり、データや情報をもとに論理的に物事を組み立てるのが得意な人。
顧客から「相談相手」として頼られることに、やりがいを感じられるタイプです。
比較表で見る「4つの営業」の違い
ここまで紹介した4タイプの特徴を、表にして整理してみましょう。
| ルート営業 | 新規開拓営業 | 企画営業 | コンサル営業 | |
| 主な顧客 | 既存顧客 | 新規顧客 | 既存＋新規 | 既存＋新規 |
| 仕事の進め方 | 定期訪問・フォロー | テレアポ・飛び込み | プロジェクト型 | 課題分析・提案型 |
| やりがい | 長期的な信頼構築 | 成果が数字に直結 | モノが完成する達成感 | 顧客の課題を解決 |
| 求められるスキル | 傾聴力・気配り | 行動力・粘り強さ | 企画力・調整力 | 分析力・論理的思考 |
| 精神的な負荷 | 比較的低め | 高め（断られる頻度） | 中程度（納期プレッシャー） | 中程度（専門性の壁） |
同じ「営業職」でも、これだけ仕事の中身に差があります。就活で営業を志望するなら、まず「どのタイプか」を意識して企業を見ることが大切です。
「企画営業」は他の営業とどこが違うのか？
4つのタイプの中でも、企画営業は少し特殊なポジションにあります。
他の3タイプが「既存の商品やサービスを起点に動く」のに対して、企画営業は「まだ存在しない商品をゼロから作る」ところからスタートすることが多いからです。
たとえば、クライアントから「自社のキャラクターを使ったオリジナルグッズを作りたい」という相談が入ったとしましょう。
企画営業は、そのニーズの背景にある目的やターゲットをヒアリングし、どんなアイテムにするかを企画。
社内のデザイナーに依頼してビジュアルを詰め、生産管理チームや海外工場と素材・コスト・納期を調整し、最終的に納品まで見届けます。
つまり、企画営業はプロジェクトのディレクターのような存在。「売る力」だけでなく、「企画する力」「人を動かす力」「全体を見渡す力」が問われる仕事です。
実際に、グッズやノベルティのOEM/ODMを手がけるユニファーストでは、営業のことを「”売る営業”ではなく”つくる営業”」と表現しています。
クライアントの「こんなグッズを作りたい」という相談に対して、企画・デザイン・素材選定・海外工場との生産調整・納品まで一貫してディレクションするのが営業の役割。企画営業の「ディレクター型」という特徴が、具体的にイメージしやすい例ではないでしょうか。
「営業はノルマに追われるイメージで苦手」という人でも、モノづくりやプロジェクト推進……そのものに興味があるなら、企画営業は意外とフィットするかもしれません。
「営業職＝売る仕事」という先入観をいったん外して、選択肢を広げてみるのがおすすめです。
自分に合う営業タイプを見つけるための3つの問い
ここまで読んで「結局、自分にはどのタイプが合うんだろう？」と気になっている人も多いのではないでしょうか。以下の3つの問いに答えてみると、ヒントが見えてきます。
1、人との関わり方は？
特定の相手とじっくり深く付き合いたいタイプなら、ルート営業やコンサル営業が向いています。
多くの人と広く関わりながらプロジェクトを動かすのが好きなら、企画営業や新規開拓営業との相性がよさそうです。
2、仕事の「成果」として何を重視する？
契約件数や売上金額など、数字で見える成果にモチベーションを感じるなら、新規開拓営業やルート営業がフィットします。
「自分が関わったモノが完成して世に出る」ことに達成感を覚えるなら、企画営業が向いているかもしれません。
3、働き方のリズムは？
毎日のルーティンが決まっている安定感を求めるならルート営業。案件ごとに仕事の内容やチームが変わる、変化のある環境を楽しめるなら、企画営業やコンサル営業がフィットしそうです。
2で「目に見えるモノを生み出したい」、3で「プロジェクトごとに変化がある方が楽しい」を選んだ人は、企画営業の適性があるかもしれません。
ユニファーストの営業社員も、好きな雑貨やキャラクターグッズの企画に携われることを入社の決め手に挙げています。
自分の「好き」が仕事の原動力になる・・・そんな働き方に興味がある人は、こちらのインタビューを読んでみると、より具体的なイメージが湧くはずです。
まとめ
営業職は「種類」によって、仕事の中身がまったく異なります。
飛び込み営業のイメージだけで「自分には営業は向いていない」と判断してしまうのは、少しもったいないかもしれません。
大切なのは、自分の性格や興味に合った営業タイプを見極めること。
特に「企画から完成まで関わるモノづくり型の営業」は、まだ知名度が高くない分、就活の穴場的な存在でもあります。興味が湧いたら、実際にどんな仕事をしているのかを覗いてみてください。
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