営業は、成果に応じて収入アップを目指せることから、給料が高いイメージがあります。一方で、目標達成のプレッシャーなどから大変そうなイメージもあり、自分に向いているのか不安な方もいるでしょう。
本記事では、営業の平均年収やインセンティブ制度、メーカー営業の仕事内容と魅力について解説します。
営業の給料は高い？平均年収と給与の仕組みを解説
営業職に給料が高いイメージがあるのは、固定給に成果報酬が上乗せされやすいという、営業ならではの給与の仕組みが背景にあります。ここでは、平均年収の目安と、その仕組みを順に見ていきます。
営業職の平均年収
営業職の平均年収は、調査によって幅がありますが、おおよそ450〜500万円程度が目安とされています（転職サービスdodaの調査では営業職の平均年収は約455万円）。
ただし、年収は業界や企業規模、扱う商材によって大きく異なり、収入水準には差があります。また、経験や役職によっても変化するため、働く環境やキャリアによって幅が出ることが特徴です。
出典：パーソルキャリア株式会社 doda「平均年収ランキング（職種・職業別の平均年収／生涯賃金）」https://doda.jp/guide/heikin/syokusyu/
営業職の給与の仕組み
営業職の給与は、固定給を基本として、企業によってはインセンティブが支給される場合があります。インセンティブとは、売上や契約件数などの成果に応じて支払われる報酬のことです。
固定給に加えて成果報酬を得られる点が、営業職の給与体系の特徴です。ただし、インセンティブ制度の有無や評価基準は企業によって異なるため、募集要項などで確認しておくことが大切です。
営業職が稼げると言われる理由
営業職が稼げると言われる背景には、収入が伸びる経路が複数あることが挙げられます。
ひとつは、成果が収入に反映されやすい給与体系です。インセンティブ制度を採用している企業では、契約件数や売上が報酬に直結します。もうひとつは、昇進・昇格による役職手当です。リーダーやマネージャーといった役職に就くことで、ベースの年収そのものを引き上げられます。成果と役職の両面から収入を高めるチャンスがあることが、営業職の特徴といえます。
メーカー営業はきつい？仕事内容のリアル
メーカー営業とは、自社で製造する商品を顧客に提案・販売する営業職です。「ノルマが厳しそう」「プレッシャーがありそう」というイメージを持つ方も多いでしょう。ここでは、きついと言われる理由と、実際の仕事内容の両面から実態を整理します。
メーカー営業がきついと言われる理由
メーカー営業がきついと言われるのは、目標達成へのプレッシャーに加え、顧客対応から社内調整まで業務の幅が広いためです。
売上や契約件数などの目標が設定されるため、達成状況によってはプレッシャーを感じることもあるでしょう。顧客からの要望やクレームに対応する場面では柔軟な判断力が必要になり、社内の関係部署と連携してスケジュールや納期を調整する場面ではコミュニケーション力や調整力も求められます。こうした責任範囲の広さや関係者の多さが、大変だと感じられる理由です。
メーカー営業の主な仕事内容
メーカー営業は、顧客へのヒアリングから納品後のサポートまで、多岐にわたる業務を担当します。まず課題や要望をヒアリングして適した商品を提案し、見積もりの作成や契約対応を進めながら、社内の関係部署と連携して生産や納品の進捗を管理します。
納品後は、問い合わせやクレームへの対応を通じて顧客との信頼関係を築くことも大切な役割です。商品を売るだけでなく、顧客の要望を社内へ橋渡しし、商品づくりを円滑に進める起点になるのがメーカー営業の特徴といえます。
営業職として働く魅力とやりがい
営業職はプレッシャーや責任を伴う一方で、成果が評価につながりやすく、若いうちから裁量を持って働けるなどの魅力があります。ここでは、収入面だけではない営業職のやりがいを3つの観点から紹介します。
成果が評価に反映されやすい
営業職は、自分の提案や行動の結果が、契約件数や売上といった数字で表れやすい仕事です。評価基準が比較的明確な企業も多く、何が評価されたのかが分かりやすいため、次の目標に向けて動きやすいことが特徴です。日々の取り組みが数字と評価の両方で返ってくることは、営業職ならではのやりがいといえます。
若手でも裁量を持って働ける
営業職は、自分の判断で提案内容や進め方を工夫できる場面が多く、若手のうちから裁量を持って働けます。顧客対応を任され、相手の要望を踏まえて主体的に営業活動を考える機会も少なくありません。
自ら考えて動いた結果が成果につながれば、達成感とともに自信や成長を実感できます。挑戦の機会を得やすく、頑張りが認められやすいことも、営業職の魅力のひとつです。
営業経験はキャリアの選択肢を広げる
営業職では、顧客対応や提案、社内外の調整など幅広い業務を経験できます。こうした経験を通じて、コミュニケーション力や提案力、調整力、課題解決力が身につきます。
また、営業リーダーや管理職を目指せるほか、企業によっては営業企画などへキャリアを広げられる場合もあります。営業で培ったスキルは、さまざまな職種でも通用する強みになるでしょう。
ユニファーストの企画営業職という働き方
ユニファーストの営業職は、顧客の課題解決につながる提案を行いながら、企画から納品まで一貫して携わる「企画営業職」です。商品を販売するだけでなく、ものづくりのプロセス全体に関わり、顧客と一緒にアイデアを形にしていきます。若手のうちから幅広い業務に挑戦でき、企画力や提案力を磨きながら成長できる点も特徴です。ここでは、その働き方ならではの3つの特徴を紹介します。
顧客の課題解決につながる提案型営業
ユニファーストの企画営業職は、商品を売るだけではなく、顧客の課題解決を目指す提案型の営業です。課題やニーズをヒアリングし、その内容に応じた商品や企画を提案します。
顧客と継続的に関わりながら信頼関係を築き、一緒にアイデアを形にしていくことから、ユニファーストではこの仕事を「売る営業ではなく、つくる営業」と表現しています。企業の「つくりたい」を実現し、顧客から「ありがとう」と感謝されたときには、大きな達成感を得られるでしょう。
企画から納品まで一貫して携われる
ユニファーストの企画営業職は、企画から生産、納品まで、ものづくりのプロセス全体に関われることが特徴です。デザイナーや生産管理などの関係部署と連携しながら、仕様の調整やサンプルチェックを行い、納期やコストを管理しながらプロジェクトの進行役として全体をディレクションします。
営業でありながら企画から納品まで関われるため、自分が携わった商品が形になり顧客のもとへ届いたときには、大きなやりがいを感じられるでしょう。
若手から主体的に挑戦できる環境
ユニファーストには、若手の挑戦を後押しする風土があります。年次に関係なく責任ある仕事を任される機会があり、自分で考えながら主体的に行動できます。企画や提案だけでなく商品づくりの進行にも関わることで、企画力や提案力、ディレクション力を磨けます。
さらに、研修制度やOJT（実務を通じた指導）など、成長を支える仕組みも整っています。実践的に経験を積みながら成長できるため、主体的に挑戦したい方に適した環境といえるでしょう。
まとめ｜営業職は収入と成長の両方を目指せる仕事
営業職は、収入が高そうな一方でプレッシャーも大きいというイメージを持たれがちです。しかし実際には、成果が評価されやすく、若いうちから裁量を持って働けるなど多くの魅力があります。コミュニケーション力や調整力など、将来のキャリアにも活かせるスキルを身につけられることも特徴です。
ユニファーストの営業職は、顧客の課題解決に向けた提案から、企画・生産・納品まで一貫して関わる提案型営業です。若手のうちから幅広い業務に挑戦できるため、主体的に成長したい方や、ものづくりに関わる営業に興味がある方に向いています。興味を持った方は、募集要項もあわせてご確認ください。
コメント