ODMとOEMの違いとは？企画から関われる「ODMの営業」という仕事

ものづくりに関わる企業を調べていると、「OEM」「ODM」という言葉に何度も出会います。どちらも他社ブランドの製品をつくる仕組みを指しますが、アルファベット一文字しか違わないこともあり、混同されやすい用語です。

この記事では、まずOEMとODMの違いを整理します。そのうえで、ODMを手がける会社で働くとどんな仕事になるのかという、就職・転職の視点からも見ていきます。

OEMとODMの違い

OEMとODMの違いは主に、「企画・設計を誰が担当するか」にあります。
OEMは、発注する側が設計や仕様を決め、製造だけを委託する仕組みです。これに対してODMは、設計から製造までを受託する側がまとめて担当します。発注側はブランド名を付けて販売する立場になります。

OEMは「決まった仕様どおりにつくってもらう」、ODMは「何をつくるかから任せる」という違いです。製造を外部に委託するという点は同じでも、任せる範囲が大きく異なります。

OEMとは

OEMは「Original Equipment Manufacturing（Manufacturer）」の略で、委託を受けて他社ブランドの製品を製造すること、またはその製造を請け負う企業そのものを指します。
仕組みとしては、ブランドを持つ企業が「この仕様で、この数量をつくってほしい」と依頼し、受託側の工場やメーカーがそれを形にします。企画や設計はあくまで発注側の仕事で、受託側は製造工程を担当するのが基本です。

発注する側にとってのメリットは、自社で製造設備を持たなくても、自社ブランドの商品を市場に出せることです。工場を建てる投資も、生産設備を維持する手間も必要ありません。そのぶん商品開発やマーケティングといった、自社が強みを発揮できる領域にリソースを集中できます。

一方で、注意すべき点もあります。製造を外部に任せるぶん、自社に生産技術やノウハウが蓄積されにくいという側面があります。また、委託先の生産能力や品質管理の水準がそのまま商品の出来に反映されるため、パートナー選びが結果を大きく左右します。

ODMとは

ODMは「Original Design Manufacturing（Manufacturer）」の略で、製造だけでなく設計や企画の段階から請け負う仕組みを指します。
発注側が伝えるのは「こういう方向性の商品が欲しい」という要望や目的で、そこから先の中身を考えるのは受託側です。素材の選定も、形状の設計も、仕様の詰めも受託企業が主導します。発注側はできあがった製品に自社ブランドを冠して販売します。

最大のメリットは、開発ノウハウや技術がなくても商品を世に出せることです。優れたアイデアやブランド力はあるけれど、設計する人材がいない。そうした企業でも、ODMを活用すれば商品化までたどり着けます。新しい分野に進出したい場合にも有効な手段です。

デメリットとしては、設計から任せるぶん自社に技術やノウハウが残りにくい点が挙げられます。また、受託側の提案をベースに進むため、商品の細部や原価構成を発注側が完全にコントロールしにくい面もあります。

ここまでの内容を、項目ごとに整理します。
見比べると分かるとおり、「製造を委託する」という点は共通していて、分かれ目は企画・設計をどちらが持つかの一点に集約されます。ここを押さえておけば、コストや納期、社内に何が残るかといった判断も整理しやすくなります。

発注側から見た選び方

なお、この記事は用語の整理と「働く側の視点」を中心に扱っています。実際に製品づくりを発注する立場で「どちらを選ぶべきか」を判断したい場合は、予算やリードタイム、社内の開発体制など、さらに踏み込んだ検討が必要です。

発注者としての視点でOEMとODMを比較したい方は、当社コーポレートサイトのコンテンツでも詳しく整理していますので、そちらをご覧ください。

現場ではOEM・ODMが混ざり合うこともある

ここまで定義を整理してきましたが、実務ではOEMとODMはっきりとは分かれないことも多いのが実情です。

たとえばOEMの依頼であっても、受託側が「この仕様なら、こう変えたほうが良いのでは」と提案するケースは珍しくありません。ユニファーストの場合も、OEMのご依頼をいただいた案件で企画から納品までを一貫してお手伝いすることが多く、OEMとODMのあいだを行き来しながら進むことがしばしばあります。

用語としての定義と、実際にその会社がどこまで担っているか。この2つは分けて見ておくと、会社選びでも取引先選びでも判断を誤りにくくなります。

働く側から見たOEMとODMの違い

ここからは、就職や転職を考えている方に向けた話です。OEMとODMの違いは、そこで働く人の仕事内容にもそのまま表れます。

OEM中心の会社で営業を担当する場合、お客様がすでに持っている仕様やイメージを正確に受け取り、それを実現する道筋を組み立てるのが中心になります。求められる納期や予算のなかで、どの工場でつくるか、どの素材ならコストに収まるか。こうした調整力が問われ、確実に形にする力がそのまま価値になります。

一方でODMの案件に関わる営業は、その手前から仕事が始まります。「周年記念で何か配りたいけれど、何がいいか決まっていない」「若い層に届く販促物をつくりたい」といった、まだ形になっていない相談を受けるところからのスタートです。目的やターゲット、予算感を聞きながら、こちらから複数の案を提示していきます。

どちらが優れているという話ではありません。ただ、「決まったものをつくる」のと「何をつくるかを決める」のとでは、仕事の手触りがまったく違います。企画に興味がある人にとっては、ODMの案件に関われるかどうかが、会社選びの判断材料になるはずです。

営業が企画に関われる理由

ものづくりの会社というと、企画職やデザイナーが企画を担当し、営業はできあがったものを売る、という分業をイメージするかもしれません。実際、規模の大きなメーカーではそうした体制が一般的です。

ユニファーストの場合、営業がプロジェクト全体をディレクションする役割を担っています。お客様の要望を最初に受け取るのが営業であり、その内容をもとにデザイナーや生産管理と方向性を詰めていくのも営業です。だからこそ、企画の入り口に営業が立つことになります。分業されていないぶん覚えることは多くなりますが、そのぶん一つの案件を通して見える景色は広くなります。

ODM案件の進め方の一例

実際にODMの案件がどう動き出すのかを、具体的に見てみます。

たとえば「創立◯周年の記念品をつくりたい」という相談があったとします。この時点で決まっているのは、記念品をつくるという目的と、おおよその予算、配る対象の人数くらいです。何をつくるかは白紙のまま持ち込まれます。

ここから営業がやるのは、まず目的を掘り下げることです。誰に配るのか、社員向けなのか取引先向けなのか。受け取った人にどう感じてほしいのか。長く使ってもらいたいのか、その場で喜んでもらえればいいのか。こうした質問を重ねていくうちに、ぼんやりしていた輪郭がはっきりしてきます。

そのうえで、複数の案を用意します。実用性を重視した案、記念品らしい特別感を出した案、環境配慮の素材を使った案。予算が同じでも、どこに重点を置くかで提案の中身はまったく変わります。この「複数の方向性を持っていく」進め方ができるのは、素材から自由に選べるODMだからこそです。

意外な相談の入り口

こうした相談は、必ずしも「グッズをつくりたい」という形で来るとは限りません。「社員のモチベーションを上げたい」「新しい客層に自社を知ってほしい」といった、もっと手前の課題から話が始まることもあります。

その場合、営業の仕事は「モノをつくること」が本当に解決策なのかを見極めるところから始まります。話を聞いた結果、当初想定していたものとはまったく違うアイテムを提案することも珍しくありません。目的から逆算して考える。この進め方が身につくと、ものづくりの枠を超えて通用する力になっていきます。

ODM営業の面白さ

ODMの案件に関わる面白さは、いくつかの場面に表れます。

一つは、自分の出した案が採用される瞬間です。何をつくるかが決まっていない相談だからこそ、提案の幅は広くとれます。素材を変える、形を変える、使うシーンを変える。そうして考えた複数の案のなかから「これでいきましょう」と選ばれたとき、その製品は自分の発想から生まれたものになります。

もう一つは、完成したものが世の中に出ていくのを見届けられることです。イベント会場で配られている、店頭に並んでいる、SNSで話題になっている。企画の段階から関わっているからこそ、その光景を見たときの実感は大きくなります。

そして、案件ごとに向き合う業界が変わることも特徴です。スポーツ、エンタメ、観光、コスメ。扱う業界が違えば、求められるものも響く提案も変わります。同じやり方が通用しないぶん毎回考え直す必要がありますが、それを面白いと感じられる人にとっては飽きのこない環境だといえます。

案件に関わる人たち

企画から納品までを一貫して担うということは、それだけ多くの人が一つの案件に関わるということでもあります。営業が受けた相談は、デザイナーの手でビジュアルになり、生産管理が工場とのやり取りを進め、品質管理が仕上がりを確認したうえで、ようやくお客様のもとに届きます。

営業はこの流れ全体を見ながら、それぞれの担当者と情報をやり取りしていく立場です。社内のいろいろな職種の人と関わることになるため、専門知識も自然と身についていきます。デザインの知識も、生産の知識も、案件を重ねるうちに蓄積されていく。これは分業型の環境ではなかなか得られない経験です。

未経験でも活躍できる理由

「企画から関わる」と聞くと、専門的な知識やセンスが必要に思えるかもしれません。けれど実際には、新卒や未経験からこの仕事を始めた社員も少なくありません。

素材の特性も、生産の仕組みも、入社してから覚えていくもので、最初から知っている人はいません。それよりも大切なのは、お客様の話をきちんと聞けること、そして「こうしたらもっと良くなるのでは」と自分なりに考えてみることです。この2つがあれば、知識は案件を通して後からついてきます。

実際、ユニファーストでは新卒でも早い段階から担当のお客様を持ち、先輩のサポートを受けながら提案を重ねていきます。最初から一人で完結させる必要はなく、迷ったときに相談できる相手がいる環境で経験を積んでいける仕組みです。

まとめ

OEMとODMの違いは、企画・設計をどちらが担当するかにあります。発注側が仕様を決めて製造だけを任せるのがOEM、設計から中身まで受託側が担うのがODMです。

そしてこの違いは、そこで働く営業の仕事内容にもそのまま表れます。決まった仕様を形にしていくのがOEMの営業なら、何をつくるかを一緒に考えるところから始まるのがODMの営業です。

ものづくりに関わりたいけれど、営業職だと企画には携われないのではないか。そう感じている人にこそ、ODMを手がける会社という選択肢を知ってほしいと思います。自分の考えた案が製品になり、世の中に出ていく。その一連の流れに関われる働き方が、ここにはあります。