営業経験を積むなかで、「自社が扱う商品を深く理解して提案したい」「ものづくりに近い営業へ進みたい」と考える方もいるのではないでしょうか。
このような志向を持つ方にとって、メーカー営業は一つの選択肢です。今まで培った営業力を土台にしながら、商品や製造に関する専門性を高めていけます。
この記事では、メーカー営業への転職を考える営業経験者に向けて、仕事内容や活かせる経験を解説します。後半では、ユニファースト株式会社の企画営業職についても触れていますので、ぜひ最後まで参考にしてください。
メーカー営業とは？
メーカー営業への転職を考える際は、まず仕事の基本と商社営業との違いを知ることが大切です。同じ有形商材を扱う営業でも、商品との関わり方や提案の進め方は企業によって異なります。自分が目指したい営業像を考えるために、メーカー営業の特徴を把握しましょう。
自社で扱う商品を顧客に提案する仕事
メーカー営業とは、自社で企画・製造・販売する商品や自社が提供できる製造・企画の強みを顧客へ提案する仕事です。単に価格や機能を説明するのではなく、顧客の課題や使用目的を把握し、どの商品や仕様が適しているかを考えます。
商品知識や業界への理解が提案の説得力につながるため、積み重ねるほど仕事の幅も広がるでしょう。なお、営業経験がなく、営業職への転職の進め方を知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
商社営業との違いは「自社商品への関わり方」
商社営業は複数メーカーの商品から顧客に合うものを選び、提案するのが一般的です。一方、メーカー営業は、自社が扱う商品の特徴や製造背景を踏まえて提案します。企業によっては顧客の声を企画・開発部門へ共有したり、仕様の調整に関わったりすることもあります。
転職先を比較するときは扱う商品の種類だけでなく、ものづくりにどこまで関わるのかを確認しましょう。既存商品の販売が中心なのか、顧客に合わせて仕様や企画を考えられるのかによって仕事の進め方は異なります。
メーカー営業の主な仕事内容
メーカー営業の役割は、商談で商品を紹介することだけではありません。顧客の要望を整理し、品質・価格・数量・納期などを踏まえて提案した後、社内外の関係者と連携しながら納品まで進めます。ここでは、相談を受けてから商品を届けるまでの代表的な業務を紹介します。
顧客の要望や課題をヒアリングする
最初に行うのは顧客が何を求め、何に困っているのかを把握することです。希望する商品、予算、数量、納期だけでなく、その商品を必要とする理由、使用場面、対象者、重視する条件まで確認します。
「なぜ必要なのか」「何を実現したいのか」まで掘り下げることで、別の商品や仕様のほうが適しているとわかることもあります。営業活動で顧客の潜在的な課題を見つけてきた方は、そのヒアリング力を活かせるでしょう。
商品・仕様・数量・納期などを提案する
ヒアリングした内容をもとに、商品、仕様、数量、納期、価格を組み合わせて提案します。メーカー営業では、品質を優先すればコストが上がる、短い納期に対応するには仕様変更が必要になるなど、希望する条件がすべて両立するとは限りません。そこで顧客と優先順位を整理し、実現可能な方法へ落とし込みます。
商品の特徴を説明するだけでなく、その商品によって顧客の課題をどう解決できるのかまで示すことが重要です。商品知識と顧客理解が結びつけば、価格だけでは比較されにくい提案につながります。
受注後の進行管理や社内調整を行う
受注後は見積もりや契約の手続きを進め、企画、製造、生産管理、物流などの関係部署と情報を共有します。希望する仕様で製造できるか、必要な数量を期限までに用意できるか、品質に問題がないかを確認し、納品まで進捗を管理する役割です。
仕様変更や生産の遅れが生じた場合は、その影響を考慮したうえで顧客と社内へ説明し、対応策を検討します。つまり、メーカー営業には、提案から納品まで案件全体を見渡す力が欠かせません。
メーカー営業へ転職した際のやりがい
転職先を選ぶときは仕事内容に加えて、どのようなやりがいがあるかも重要です。メーカー営業には有形商材だからこそ味わえる達成感と、経験を重ねるほど専門性が高まる面白さがあります。自分が仕事で大切にしたいことと照らし合わせながら確認してみましょう。
自分が提案した商品が形になる
メーカー営業の魅力は、自分が提案した内容が実際の商品となり、顧客やその先のユーザーへ届くことです。商談時にはアイデアだったものが、関係者との調整や製造を経て完成します。
店舗やイベント、キャンペーンなどで使われる場面を見れば、売上だけではない達成感を得られるでしょう。無形商材の営業から、「提案の成果を目に見える形で感じたい」と考えて転職する方にも向いています。
商品知識を深めながら専門性を高められる
提案の質を高めるには商品の特徴だけでなく、素材、製造方法、市場動向、競合商品についても学ぶ必要があります。知識が増えると問い合わせに答えるだけでなく、「この目的なら、どの商品や仕様が適しているか」と、企画に近い段階から相談される機会も増えていくでしょう。
学び続ける姿勢は欠かせませんが、商品知識と営業経験を積み重ねることで、その分野に詳しい営業として専門性を築けます。
顧客と長期的な関係を築ける
メーカー営業では納品後の反応を確認し、改善案や次の商品を提案することで継続取引につながります。顧客の事業やブランドへの理解が深まるほど、目の前の依頼だけでなく、将来を見据えた提案が可能になるからです。「まずこの担当者に相談したい」と思ってもらえれば、単発の取引を超えた関係を築けます。
なお、ユニファーストにおける取引の約95%が既存顧客のリピートです。短期的な成果だけでなく、信頼を積み重ねる営業をしたい方に適した仕事といえるでしょう。
メーカー営業への転職で活かせる経験・向いている人
メーカーで働いた経験がなくても、営業で培った力を活かせる可能性があります。重要なのは顧客の課題をどう捉え、関係者とどのように案件を進めてきたかです。これまでの経験を、次の三つの視点から振り返ってみましょう。
法人営業・提案営業の経験がある人
法人営業や提案営業では、顧客の課題、予算、導入時期、意思決定の流れを踏まえて提案します。こうした経験は、商材や業界が変わっても応用することが可能です。特に、顧客ごとに提案内容を変えてきた経験や、複数の条件から適切な方法を考えた経験は、仕様・納期・コストを調整するメーカー営業との相性がよいでしょう。
法人営業経験の市場価値や転職先の選び方については、以下の記事で詳しく解説していますので、併せてご確認ください。
社内外の調整経験がある人
メーカー営業は顧客と社内の間に立ち、納期、価格、仕様などを調整する仕事です。制作物の進行管理や協力会社との交渉、複数部署を交えた提案、システム導入の調整なども活かせる経験です。
転職活動では「調整を担当した」と伝えるだけでなく、どのような制約があり、何を優先して合意をつくったのかまで説明しましょう。判断や行動の過程を示すことで、転職後も再現できる強みとして伝わります。
商品やものづくりに興味を持てる人
入社前から素材や製造方法に詳しくなる必要はありません。ただし、「どのようにつくられているのか」「なぜこの仕様が適しているのか」と関心を持ち、自ら学ぶ姿勢は必要です。
商品への理解が深まれば質問に答えるだけでなく、別の素材や仕様、活用方法も提案できるようになります。営業とものづくりの両方に関わりたい方は、メーカー営業にやりがいを感じやすいでしょう。
メーカー営業の志望動機を考えるポイント
志望動機ではメーカーへの憧れだけでなく、転職によって実現したいことと営業経験をどう活かすかを結びつけます。採用担当者が知りたいのは、仕事内容を理解しているか、入社後にどのような力を発揮できるかです。
なぜメーカー営業なのかを明確にする
まずは、営業職のなかでもメーカー営業を選ぶ理由を言葉にします。有形商材を扱いたい、自社が扱う商品を深く理解して提案したい、顧客の声をものづくりにつなげたいなど、自分が感じている魅力を具体的にしましょう。
そのうえで応募先の商品や顧客、営業の担当範囲を調べます。「企画から納品まで担当できる」など、企業の特徴と自分が目指す営業像を結びつけることがポイントです。
これまでの営業経験をどう活かせるかを伝える
次に、ヒアリング力や提案力、顧客折衝力、調整力などを、応募先の仕事と結びつけます。単に「提案力があります」と述べるだけではなく、顧客の背景を聞いて別案を提案した、関係部署と納期を調整して予定どおり納品した、といった具体例を示しましょう。
売上や目標達成率を示せる場合は数字も有効です。ただし、結果だけでなく、成果に至った考え方や行動まで伝える必要があります。
志望動機の例文
ここでは、具体的な志望動機の例文を紹介します。
私はこれまで法人向けサービスの営業として、顧客へのヒアリングから提案、導入までの進行管理を担当してきました。その経験を活かし、顧客の要望を具体的な商品へ落とし込む営業へ成長したいと考え、メーカー営業を志望しています。
現職では表面的な要望だけで判断せず、背景にある課題や目的を確認してきました。提案後は関係部署と対応内容やスケジュールを調整し、導入完了まで案件を進めています。入社後は、これまで培ったヒアリング力と調整力を活かすとともに、商品や製造工程について学び、顧客からものづくりの相談を任せていただける営業を目指します。
なお、実際に使用する際は担当してきた顧客、商材、課題、行動、成果を自分の経験に置き換えて活用してください。
ユニファーストは商品を「売る」だけでなく「つくる」営業
メーカー営業への転職では、これまでの経験を新しい商材で活かすだけでなく、営業として担う役割を広げられるかも判断材料になります。ここでは、営業経験をユニファーストの企画営業職でどう活かせるかに絞って紹介します。
企画から納品まで関わるプロジェクト型の営業
ユニファーストの企画営業職は顧客の想いをくみ取り、企画・デザイン・生産管理などと連携しながら商品を形にする役割です。提案から納品までを担当し、営業が案件全体の進行にも関わります。
ここで活かせるのが、法人営業や提案営業で培ったヒアリング力と調整力です。顧客が実現したいことを整理し、関係者へ共有しながら案件を前へ進めてきた経験を、ものづくりの仕事でも発揮できます。
商品企画に関わる営業の詳しい役割や仕事の流れは、以下の記事をご覧ください。
海外生産網を活かした提案ができる
ユニファーストは企画・デザイン・生産まで、ものづくりを一貫して担う会社です。中国・ベトナムなどの生産ネットワークを活かし、海外工場と連携しながら提案から納品までを担当します。
海外生産を伴う案件では素材、仕様、数量、納期、コストといった複数の条件を踏まえ、各拠点の特性や強みを理解したうえで、最適な生産体制を組み立てることが求められます。単に要望を受けるだけでなく、実現可能性と品質を両立させた提案へ落とし込む力が重要です。
まとめ
メーカー営業は自社が扱う商品や製造・企画の強みを理解し、顧客の目的に合わせて提案する仕事です。受注後も関係部署と連携しながら納品まで進めるため、法人営業や提案営業で培ったヒアリング力、提案力、調整力を活かせます。
転職先を選ぶ際は、扱う商品の魅力だけでなく、営業が企画や製造にどこまで関われるのか、顧客とどのような関係を築くのかを確認しましょう。
ユニファーストの企画営業職では、これまでの営業経験を土台に、ものづくりの案件を動かす力を身につけられます。「顧客の想いが形になるまで関わりたい」とお考えの方は、転職先の候補の一つとして検討してみてください。
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